Открытие возможностей
Основной целью всех войн и завоеваний был человеческий ресурс.
На данном этапе человеческого развития , это фактически транспонировалось в возможность для
бесконечно малых "империй",
в отличии от огромных раннее, завоёвывать этот ресурс, посредством современных
технологий(интернет-компании, социальные сети и.т.д).
Таким образом, фактически любой неординарный человек , может стать , своего рода "Наполеоном"
без армии, и используя свой потенциал, привлечь к себе,
без крови и насилия, огромные человеческие ресурсы, для реализации своих целей.
Современный лидер
Главный навык
Умение управлять собой,
способность к коммуникации с другими
Главная функция
Организовывать эффективное сотрудничество
всех со всеми
Основная цель
Научить команду
самостоятельно решать поставленные задачи
Настоящий лидер раскрывает и продвигает других к успеху
Успешный человек думает о будущем и видит себя в нём
Система достижения целей
Возможности упускаются за счёт отсутствия смелости, за счет того, что не было сил сделать первый шаг и не побояться этого.
Риск - зона комфорта
Настоящий предприниматель не выходит из зоны комфорта когда рискует, а наоборот входит в неё, потому что ему это нравится.
Интеллект - это способность понимать сложные вещи. Прикладной интеллект - это способность достигать сложные, комплексные цели
Пять факторов успешного предпринимателя
Самые большие успехи достигаются, когда делаются хорошо, простые вещи и при этом прикладываются, максимальные усилия.
Уверенность в себе
Уверенность.Одним из физических сигналов уверенного в себе человека является то, как он смотрит на
собеседника.
Уверенный в себе человек при общении смотрит прямо на своего визави,
а уровень его глаз находится на одном уровне с уровнем глаз собеседника, или чуть выше.
Уровень активности
Достижения человека в какой-либо деятельности. Черта, которая объединяет супер-успешных людей - это гиперактивность.
Выход из зоны комфорта
Способность преодолевать трудности , страх. Оптимистичный взгляд на неудачи.
Упорство
Настойчивость в достижении целей, работоспособность. Готовность вкладывать большие и сверх-большие усилия, для достижения результатов.
Самоорганизация
Способность самостоятельно действовать в соответствии с поставленными целями и задачами. Самоорганизация - это своего рода мышца, требующая постоянной тренировки.
Критерии выбора партнёра по бизнесу
-
Безопасность
Ощущение безопасности-"мне с этим человеком безопасно".
-
Химия отношений
Мне с этим человеком весело, я испытываю радость при общении с ним , желание быть вместе.
-
Мотивация партнёра
Понять о чём человек думает. Слушать тексты , которые он вербализирует и доносит до меня в общениии - готов ли он заключить со мной договор и дальше взаимодействовать?
Идеальное сочетание
Первый партнер(CEO) - это энергия и мощь проекта, занимается операционной
деятельностью,
налаживанием связей, продвижением продукта.
Второй партнер(CTO) - это фундамент проекта, создает продукт, поддерживает его, занимается стратегическим планированием.
Все договора исполняются, пока обе стороны хотят их исполнять! Самое большое количество успешных бизнесов, было запущено двумя партнерами.
Как выбирать идеи для бизнеса
Если есть длинные инвестиционные деньги, то можно расчитывать на многолетний период окупаемости. Новый стартап должен искать соотношения, ведущие к прибыли за минимальный период времени.
Выставить дедлайн за которым последует выбор
Не бояться принять решение и при этом ошибиться
Прогноз на среднесрочную перспективу
От экономики потребления, мир постепенно переходит к экономике потребления нематериальных ценностей, так как любые материальные ценности, за счет современных и будущих сверх-продвинутых технологий будут, в той или иной мере, постепенно удовлетворенны - они соответственно перестанут быть таковыми. А самыми большими ценностями станут те, которые смогут вызывать наиболее глубокий эмоциональный отклик у людей.
Размер рынка
Если рынок большой, не бояться конкуренции с крупными компаниями, энергия начального предпринимательства сильней крупных , неповоротливых компаний Если рынок маленький, то мы должны четко понять, обладаем ли мы, тем конкурентным преимуществом, которое позволит нам закрепиться и развиваться на этом рынке.
Клиенты
Определить - кто наши основные клиенты. Какую боль наших клиентов мы решаем? Провести деанонимизацию наших пользователей. Сделать метрики пользователей.
Провести валидацию гипотез
Опробывать идеи на практике. Создать лендинг пейджи под каждую из идей. Посчитать конверсию для каждой страницы(количество переходов на страницу, количество нажатий на определенные кнопки , по интересующим нас темам, внутри страницы) Выбрать идеи с наибольшей конверсией.
Определить CAC
CAC(Customer acquisition cost).Стоимость привлечения клиента - расчитывается из общих затрат на маркетинг, пиар, рекламу продукта(включая зарплату персоналу) делённое на количество привлечённых пользователей, за период времени.
Определить LTV
LTV(Lifetime Value).Жизненный цикл клиента — это совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним. Если CAC меньше LTV , то бизнес прибыльный. Хороший показатель 1 : 3
Составляем бизнес-план
Бизнес-план, это прежде всего структурная информация о нашем бизнесе, которая должна раскрыть ключевые вопросы:
Ключевые вопросы
- Каким бизнесом мы занимаемся?
- Кто наши основные клиенты?
- Каков размер нашего рынка?
- Кто основные игроки?
- Чем собираемся побеждать конкурентов?
Два самых важных ключевых момента, которые должны быть максимально раскрыты, это клиенты и конкуренты. Чем лучше мы будем знать наших клиентов, тем быстрее мы победим наших конкурентов.
Сложные решения
Предприниматель принимает решения в отсутствии полной информации. Надо сделать шаг, образно говоря в "никуда". И это на самом деле дешевле, даже если будет провал, чем дальше думать и ничего не предпринимать, упуская при этом возможности за возможностями. Поэтому правильно будет - сделать шаг, с обратимыми последствиями. Не получилось - откат, следующий шаг.И так до достижения успеха.